Dentro de las estrategias de promoción y marketing online, las técnicas de Search Engine Optimization (SEO) y Search Engine Marketing (SEM) ganan cada vez mayor protagonismo. Datos proporcionados por la Organización de Search Engine Marketing para Profesionales (SEMPO), así lo confirman.
Durante 2008 se destinaron US$13,8 millones a acciones de comercialización y promoción en buscadores. De este total, el 88% correspondió a campañas SEM (donde el anunciante paga por aparecer en los buscadores de acuerdo a una plalabra o concepto clave), mientras el 12% se destinó a acciones y estrategias SEO (posicionamiento de palabras o conceptos sin necesidad de pagar directamente al buscador). Esto último es lo que se llama 'posicionamiento orgánico'.
David Hallerman, analista de eMarketer, sostiene que 'los usuarios de internet prefieren los resultados orgánicos a los anuncios pagados, por lo tanto tienden a hacer click en estos resultados orgánicos con más frecuencia que en los anuncios de búsqueda de pago'.
La buena noticia es que las proyecciones indican que la inversión en Search Marketing (sea a través de SEM o SEO) seguirá aumentando durante los próximos años. Para el 2009, la estimación es de US$14,7 millones, un crecimiento del 6.5%.
¿Cómo actuar?
Si usted está pensando en posicionar sus servicios utilizando técnicas de Search Marketing, no deje pasar por alto los siguientes consejos, sobre todo si está dispuesto a pagar por cada click a través de SEM:
1. Defina en qué sistema publicitario anunciarse
Actualmente, los tres sistemas más importantes son AdWords (de Google), Overture (de Yahoo!) y espotting. Cada uno de ellos dispone de diferentes buscadores en cuyos resultados se sitúan los anuncios.
Por ejemplo, AdWords se muestra en Google, pero también en Terra, Ozú, ya.com, AOL y ask.com. Y los anuncios de Overture se pueden ver en Yahoo!, Altavista, MSN Searc' e Hispavista.
Un experto en SEM debe asesorarle sobre qué sistema le conviene para su campaña publicitaria, en función de los buscadores en los que su producto pueda tener mayor impacto.
2. Establezca en qué sitios web anunciarse
Estos tres sistemas disponen, a su vez, de redes de afiliados (portales, sitios web de diferente temática, entre otros) en los que se puede insertar publicidad contextual (en función del contenido del que trate cada página web). Consulte al profesional SEM si le conviene a su campaña publicitaria aparecer en estos sitios.
3. Analice qué palabras 'comprar'
Es clave definir qué palabras hay que 'comprar' en una determinada campaña publicitaria en buscadores, puesto que existen numerosos términos que quizá atraigan a visitantes que no son potenciales clientes.
Por ejemplo, si una empresa que vende sistemas de enseñanza para niños compra la palabra 'sistemas', quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre sistemas de información. Quizá hubiera sido mejor comprar el término "educación para niños".
4. Fije un presupuesto real
Las tarifas de los sistemas publicitarios de los buscadores se establecen por 'Pago Por Click' (sólo se paga cuando el usuario pincha en el anuncio). Además, la cantidad a pagar y la posición del anuncio dentro de los resultados del buscador se determina a través de un sistema de subasta que requiere una cierta práctica.
El experto SEM le ayudará a determinar qué precio debe pagar, así como cuál es el presupuesto con el que debe contar para cada campaña en función de sus necesidades.
5. Delimite sus textos
Gran parte del éxito de una campaña publicitaria está en el texto de los anuncios. Además de llamar la atención de muchos más usuarios (lo que supondrá más clientes potenciales), en algunos casos -como el de AdWords de Google- también supondrá mejor posicionamiento dentro del grupo de los 'enlaces patrocinados'. Y es que este sistema 'premia' a los anuncios que tienen mejor porcentaje de 'clicks' con mejores posiciones, y castiga a los que no consiguen llamar la atención del usuario incluso con la eliminación dentro de determinadas búsquedas.
Busque ayuda para redactar y optimizar el texto de un anuncio que, en muchos casos, no supera los 100 caracteres de longitud.
6. Precise el segmento a atacar
Algunos de los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los anuncios en función de la localización geográfica del usuario, o del idioma en el que realiza las búsquedas. Quizá le interese mostrar su publicidad sólo a los que realizan búsquedas desde la misma provincia en la que se encuentra su negocio, o situados dentro de un radio de 50 km. Esto es posible de delimitar si lo tiene claro desde el principio.
Fuente: www.altonivel.com.mx
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